Workshopy

Jan Laibl

Prezentace řešení s cenou – Praktický workshop

Neradi na schůzce prezentujete cenu nebo obhajujete možnou úsporu vašeho řešení? Třeba proto, že v této fázi jednání necítíte dostatečnou jistotu nebo že vás zákazník něčím rozhodí a vy na něj nedokážete správně reagovat – a v obou případech namísto abyste se posunuli k uzavření, propadá veškeré vaše úsilí vniveč?

Nejste v tom sami. Jak správně „prodat“ cenu nebo obhájit úsporu s návazným uzavřením se naučíte na workshopu „Prezentace řešení s cenou“. Projdeme slabá místa těchto situací a konkrétně si ukážeme, jak je vyřešit takovým způsobem, aby pro vás do budoucna už nebyly překážkou a naopak vám pomohly k úspěšnému dokončení obchodu.

Počet účastníků na tomto workshopu je omezený na 10 osob. Bude prostor na individuální a specifické dotazy.

Workshop vede Honza Laibl.


Aktuální termíny:

Momentálně není vypsaný žádný termín pro tento workshop.

Profese obchodník – Praktický workshop

V obchodě nevědomě zapomínáme na to, co nám už jednou fungovalo. Jsou to obchodnické základy, které mozek postupně zapomíná a připravuje nás tím o nové zákazníky.

Na celodenním workshopu Profese obchodník si právě tyto důležité fáze, na kterých stojí všechny naše další obchodnické dovednosti, osvěžíme – budeme se věnovat skutečným „základům prodeje“.

Workshopu se zúčastní maximálně 10 obchodníků.

Díky individuálnímu přístupu je workshop vhodný pro mírně pokročilé i zkušené obchodníky, kteří chtějí vypilovat svoje dovednosti ;)

Workshop vede Honza Laibl.


Aktuální termíny:

Momentálně není vypsaný žádný termín pro tento workshop.

Uzavírání obchodu – Praktický workshop

Půldenní praktický workshop zaměřený jen a pouze na uzavírání.

Společně projdeme a probereme především tato témata:

  1. Jak úspěšně uzavřít obchod nebo schůzku k podpisu (objednávce).
  2. Co když se obchod dlouho táhne a zákazník se nemá k rozhodnutí? Jakým způsobem obchod doklepnout do konce?
  3. Ve firmě o podpisu rozhoduje více lidí… Jak co nejvíce ovlivnit výsledek, ať už rozhodování probíhá napříč odděleními anebo mezi lidmi, kteří vás naživo nikdy neviděli.
  4. Jak se nenechat zastavit námitkou „Rozmyslím si to…“ a vyřešit ji efektivně.
  5. Jak inovovat celý vlastní proces uzavírání, abyste ani v budoucnosti neustrnuli na místě a dokázali se sami pravidelně zlepšovat.

Na workshopu je místo pro 10 obchodníků, bude tedy prostor na individuální a specifické dotazy!

Workshop je vhodný pro obchodníky, kteří chtějí vylepšit úspěšnost uzavírání anebo v uzavírání vidí slabé místo svého prodejního procesu, které jim brání v dosažení na lepší výsledky.

Workshop vede Honza Laibl ;)


Aktuální termíny:

Momentálně není vypsaný žádný termín pro tento workshop.

Jak nebýt nutič – Praktický workshop

Otočení postoje: Nepřijel jsem prodávat, vy chcete koupit.

Půldenní praktický workshop.

Omezený počet maximálně 10 účastníků.


Aktuální termíny:

Momentálně není vypsaný žádný termín pro tento workshop.

Řešení námitek zákazníků – Praktický workshop

„Elegantní cestou k uznání pohledu a vyřešení námitky.“

Půldenní praktický workshop.

Omezený počet maximálně 15 účastníků.


Aktuální termíny:

Momentálně není vypsaný žádný termín pro tento workshop.

Začátek schůzky – Praktický workshop

  • Co má úvod obchodníka splňovat.
  • Jak co nejlépe schůzku začít, aby se zákazník těšil na její obsah.
  • Jak zvládnout problémové zákazníky na začátku schůzky.
  • Jak přejít z úvodu do zjišťování potřeb, aby to nebyl výslech.
  • Jak si ověřit kompetence a jak se v různých situacích zachovat.
  • Úvod schůzky dodává celou energii dalším fázím.
  • Otočení postoje: já nepřijel prodávat – vy chcete koupit.

Půldenní praktický workshop.

Omezený počet maximálně 10 účastníků.


Aktuální termíny:

Momentálně není vypsaný žádný termín pro tento workshop.

Profese obchodník – Teoreticko-interaktivní workshop

Během jednodenního teoreticko-interaktivního workshopu Profese obchodník probereme:

1) Mentální část
Jak musím myslet, abych byl úspěšný obchodník? Co musím dělat se svojí myslí? Jaká je moje motivace? Jak neodkládat?

2) Technická část
Jak navázat vztah, jak ho budovat, jak ho vytvářet? Konzultativní způsob prodeje – jak mám udělat analýzu a prodávat zároveň? Zjišťování potřeb. Jak to udělat, aby si zákazník uvědomil svoji skrytou potřebu?

3) Námitky
Jak předcházet námitkám? Jak řešit nejčastější námitky, které nám zákazník říká, tak, abychom se nedostali do konfliktu a zároveň zákazník pochopil náš pohled?

4) Uzavírání obchodu
Uzavírání obchodu bez tlačení. Jak se zbavit pocitu strachu, že na klienta tlačíte, když si říkáte o podpis?

V jednotlivých částech se zaměříme i na vaše konkrétní případy a otázky. Prosím, abyste svoje očekávání a témata, která vás v rámci těchto čtyř sekcí zajímají nejvíce, co nepřesněji popsali do formuláře s objednávkou nebo mi poslali na email.

Omezený počet maximálně 10 účastníků.


Aktuální termíny:

Momentálně není vypsaný žádný termín pro tento workshop.

Máte zájem o individuální školení nebo přednášku pro vaši firmu? Napište mi, prosím, na email info@janlaibl.cz.

Jan Laibl

Obchodník tělem i duší. Jeho elán, energie a nadšení pro prodej jsou nakažlivé. Je spoluzakladatel společnosti osobniasistentka.cz a spolumajitel společnosti na outsourcing prodeje. Ve svých firmách vede přes 70 obchodníků. Externě realizuje workshopy, tvoří strategie a poskytuje konzultace s cílem zvýšit výsledky na obchodních jednáních. Najdete ho na www.janlaibl.cz

 

web: http://www.janlaibl.cz

blog a show #janicnechci: http://www.janlaibl.cz/blog/

facebook: http://facebook.com/janlaibl

youtube: http://youtube.com/janlaibl

instagram: http://instagram.com/janlaibl

Jan Laibl

Kontakt

Email: info@janlaibl.cz
Telefon: +420 725 466 945, +420 226 259 398
© 2017 Jan Laibl, www.janlaibl.cz